一個持續十年的川渝合作故事

登康口腔的牙膏材料實驗室。（登康口腔供圖）

　　“冷熱酸甜，想吃就吃”，這句廣告詞幾乎家喻戶曉。它來自一款地地道道“重慶造”牙膏——冷酸靈。

　　冷酸靈牙膏曾被譽為重慶輕工業“五朵金花”之一。這些年，在牙膏領域激烈的市場競爭中，冷酸靈不僅沒有敗下陣來，還一直穩坐中國抗牙齒敏感市場頭把交椅，占據了60%市場份額。

　　這背后，有一個已持續十年的川渝兩地企業和研發機構的戰略合作故事。近日，重慶日報記者就此進行了探訪。

　　你情我愿，雙方一拍即合

　　重慶登康口腔護理用品股份有限公司（以下簡稱登康公司）是中國最早的四大牙膏廠之一，其冷酸靈品牌系列產品自1986年投放市場以來，銷量一直很好，登康公司的日子過得還算滋潤。

　　上世紀末，寶潔、聯合利華、高露潔等外企相繼進入中國牙膏市場。特別是2008年葛蘭素史克進入，憑借其抗敏感領域的技術實力和專業的市場營銷，嚴重威脅到登康公司在這一領域的優勢地位，冷酸靈的市場份額不斷下降。

　　“登康要活下來，就必須創新求變，搞新技術研發！”登康公司黨委書記、董事長鄧嶸回憶，當時公司研發部把市面上所有競爭對手的牙膏都買回來挨個研究，事關未來產品技術路線的研討會一開就是好幾天，會場內每天爭論不斷。

　　最終，大家把技術鎖定在生物活性陶瓷上。以這種材料作為牙膏活性成分，刷牙時可釋放出鈣、磷等離子并迅速與牙齒受損部位有機結合，形成類牙本質礦物保護層，如同為牙齒穿上鎧甲，其效果遠超一般抗敏感牙膏。

　　隨后，合作伙伴鎖定：四川大學華西口腔醫學院（以下簡稱華西口腔）。

　　為何選擇它？

　　首先，華西口腔是中國現代口腔醫學發源地，科研技術實力強大；其次，川渝一家親，地鄰而業近。更重要的是，登康公司了解到，當時華西口腔在生物活性陶瓷的口腔應用方面，已經作了30多年的技術儲備，技術水平位于國際前沿。同時，華西口腔也正想推動這一新材料產業化。

　　于是，登康公司帶著十二分誠意，馬不停蹄趕往成都。

　　其實在此之前，雙方已有過合作。當時，冷酸靈研發了一款去漬亮白牙膏，專門委托華西口腔進行祛除外源性色斑的臨床驗證。通過那次合作，華西口腔也獲得了一系列醫學科研成果，并對登康公司的創新精神和技術實力留下了很好的印象。

　　雙方一拍即合。

　　2011年，華西口腔與登康公司正式簽訂合作協議，由此開啟了一場至今已持續十年的戰略合作。

　　執著鉆研，相互激勵對方

　　牽手相對簡單，攜手長跑卻充滿困難和挑戰。要完成生物活性陶瓷從實驗室到量產的轉化，并在材料性能上保持一致，并不是一件容易的事。

　　比如，在研發過程中，有一種配方材料要保證在量產中達到95%以上的收率。做一次量產試驗要好幾天，雙方團隊一連做了好多次，始終達不到要求。

　　為攻克這一難題，登康公司研發團隊花了近三個月時間進行專項攻關。天天連軸轉的實驗雖然枯燥，但最終還是把這塊硬骨頭啃下來了——收率提升到了97.5%。

　　登康公司研發團隊能吃苦、能打硬仗的奮斗精神，令華西口腔方面備受鼓舞，紛紛豎起大拇指：工匠精神就應該是這個樣！

　　而華西口腔團隊在研發過程中的用心和專注，也令登康公司研發團隊十分感動。

　　登康公司研發部主管董海德回憶，那是2015年夏天，公司與華西口腔聯合研發團隊在登康廣東生產基地進行材料量產試驗。其中一種配方材料需要高溫爐煅燒，爐內溫度超過1300℃，爐外也有60℃以上。頂著火爐的炙烤，華西口腔團隊60多歲的專家廖運茂教授和隊員們一直堅守在現場，每天揮汗如雨。燒好的材料出爐時都是板結的，廖運茂不顧旁人勸阻，親自帶頭向前沖，把滾燙的材料一塊塊取出破碎。

　　做完材料，廖運茂還要回實驗室指導研發人員把材料放到產品中驗證功效，一直忙到深更半夜。大半年的時間里，他天天如此。好幾次他都因太疲倦，坐在椅子上就睡著了。

　　在董海德看來，正是這種執著、鉆研的勁頭，推動新產品研發最終取得成功。

　　開花結果，走向更大市場

　　功夫不負有心人。2017年，應用生物活性陶瓷這一抗敏感修復創新技術的產品終于成功上市。該產品不僅獲得國家發明專利，其技術也在業內被公認為全球領先。產品進入市場后，立即受到消費者好評。

　　在優秀新產品的支撐下，登康公司頂住了來自葛蘭素史克、寶潔、聯合利華、高露潔等國際巨頭的競爭壓力。這個曾被譽為重慶輕工業“五朵金花”之一的企業，再次站穩了中國抗牙齒敏感市場領頭羊的位置。

　　兄弟齊心，其利斷金。

　　如今的登康公司和華西口腔，已進入到抗敏感牙膏技術升級和新品滾動研發的良性循環中。雙方的合作，從技術研發、成果轉化，延伸到基礎研究、新產品開發、專業人才培養、臨床試驗等多個方面。

　　鄧嶸介紹，在產學研合作方面，雙方已建立人才指導培訓常態化機制，定期開展技術合作交流。每年雙方面對面深度交流就有120多人次，電話和線上交流更是不計其數。

　　今年8月，登康公司和華西口腔還將與中國牙防基金會、中華口腔醫學會、中國口腔清潔護理用品工業協會一起，發布兒童口腔健康藍皮書——《中國兒童口腔健康狀況及對策》。

　　雙方的目標是，在未來攜手同行的路上，進一步提升在口腔健康領域的專業性和權威性，形成立足西南、面向全國的口腔健康生態圈。

　　本報記者 白麟