龍頭房企紛紛升級租售業務 要搶中介飯碗？

　　今年來，越來越多房企開始升級租售業務，加碼市場布局。記者近日走訪市場發現，重慶街頭出現了不少龍湖租售中心實體門店。同時，有中介人士透露，恒大也正在重慶“招攬”各大中介門店加盟旗下租售平臺房車寶，以此拓展租售業務市場。

　　房企布局租售業務原因何在？運營情況如何？傳統中介是否受到沖擊？記者對此展開了采訪。

　　龍頭房企升級租售業務

　　“龍湖也開始做租售業務了？”最近，在照母山金州天地，有細心的市民發現，在鏈家、到家了、德佑等中介門店扎堆的同時，還多了大型房企龍湖的身影。

　　4月7日，記者來到金州天地看到，在不足50米距離的臨街門店中，開了德佑、到家了、鏈家三家傳統中介門店，而緊挨著鏈家的，則是新開的龍湖租售中心，店內擺放著附近新推的熱點二手房信息，還張貼著租售中心收費標準等內容�！拔覀円郧岸际呛妥约椅飿I中心在一起的，前不久才單獨分出來，希望拓寬租售這塊業務�！钡陜纫晃恢脴I顧問告訴記者，據他了解，接下來，龍湖還將加快租售中心門店的布局。

　　據悉，今年1月，龍湖集團成立了全新品牌——塘鵝，服務及產品覆蓋房屋租售、裝配式整裝、家居裝飾等。龍湖也正式官宣將房屋租售、房屋裝修納入主航道業務。記者在位于湖霞街的康橋融府小區門口，也發現了“塘鵝租售”的中介門店。另據媒體報道，4月3日，全國首個塘鵝租售旗艦店——成都三千里門店也正式開業。

　　這邊廂是龍湖在加碼線下門店的布局，那邊廂，恒大也在忙著“招安”各大經紀公司，欲把成熟的中介門店攬入麾下�！白罱�他們就在和我們談，讓我們加入恒大房車寶，會給予門店補貼，但是門店需要掛房車寶統一的標識�！币患抑薪闄C構人員透露，恒大給出了比較優越的加盟條件，合作方式包括股權合作、現金補貼等，一家門店可給予5~10萬現金補貼，還有一定的上市期權分配額度等。

　　據悉，房車寶是由恒房通的全民經紀人平臺衍生而來，恒大在此基礎上，將它打造成為了房產、汽車線上線下交易平臺，去年底正式亮相。根據恒大發布的2020年財報，其業務已覆蓋229個城市，擁有全民經紀人會員2129萬，職業經紀人38.7萬，門店4.3萬家。其中在2020年，房車寶在全國并購了將近5萬家門店。除了龍湖、恒大，今年，萬科也將萬物云的二手房經紀業務“樸鄰”與房屋租賃業務“為家”兩個品牌融合升級為“樸鄰租房”，同樣，碧桂園服務也推出了租售業務新品牌“有瓦”。

　　存量房時代的新賽道

　　其實，房地產布局租售業務，時日已久。例如，恒房通誕生于2017年，是恒大順應O2O（Online To Offline，將線下商務機會與互聯網結合在一起，讓互聯網成為線下交易的前臺）大勢推出的線上售房APP。塘鵝租售的前身為龍湖智慧服務租售中心，已有10余年歷史。萬科的租售業務亦成立于2001年。此外，包括金科也有自己的租售中心。但這些租售業務有一個共同點，在此前，它們基本都是用于這些房企自家樓盤的銷售和租賃，有很多都是和房企的物業中心布局在一起。

　　但從此次升級的房企來看，他們不約而同把觸角伸向了整個租售市場。對此，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，這主要是房企基于兩方面的考慮，一是房企產業鏈布局、多元化經營的需要，二是存量房時代的巨大想象空間。

　　嚴躍進表示，在“后開發”時代，開發商都在從資產全生命周期考慮出發，從拿地到房屋銷售乃至入駐經營管理，以及后期的物業服務，在一條龍上進行各種業務的布局，租售業務就是這產業鏈上重要的一環。近兩年，房地產行業毛利率不斷下滑成了既定事實，未來隨著高地價、低貨地比的項目不斷步入結算，地產行業利潤空間將持續面臨下行壓力，盈利指標也將保持下降的趨勢。因此，龍頭們不約而同地將延續增長的希望一部分寄托在了多元化業務上。例如有涉足機器人業務的，有布局農業領域的，有造車賣水的……紛紛都希望通過新產業來彌補舊產業增長放緩的遺憾。

　　而當前，中國房地產市場正由“增量時代”向“存量時代”轉換，面對主賽道的切換，房企需要做出戰略調整。布局租售業務，就是搶跑存量房時代的一個新賽道。清華大學房地產研究所所長劉洪玉也表示，2020年，全國二手房成交額接近7萬億元。展望未來，從規模上看，中國新房銷售額會逐漸趨于穩定，甚至未來會有向下調整的趨勢，二手房市場交易的規模會逐漸增加。

　　這一點，行業數據也展現出了租售市場的潛力。例如，中介平臺貝殼4月6日公布財報顯示，公司2020財年年報歸屬于母公司普通股股東凈利潤為7.20億人民幣元，同比增長117.79%；營業收入為704.81億人民幣元，同比上漲53.17%。恒大財報也顯示，2020年，房車寶集團的銷售金額達1.2萬億元，稅后利潤達1.03億元，預計2021年交易規模超2萬億。而就在3月28日，房車寶集團還引入了163.5億港元的戰略投資。此外，也有行業人士認為，近年來，房企的銷售渠道一直受制于中介公司，布局租售業務，也是想把銷售渠道攥在自己手心。

　　傳統中介“飯碗”被搶？

　　布局租售業務，房企來勢洶洶，這對傳統中介公司而言，是不是“狼來了”？對此，業內人士也持不一樣的看法。

　　嚴躍進表示，任何一個行業，當不斷有新的玩家加入，肯定原有的玩家就會受到一些沖擊，但這個沖擊也有很多“功能”，有些沖擊可以不斷做大這個平臺，有些沖擊可以激發合作，但具體也看中介的規模。但無論是房企布局還是傳統中介，關鍵都需要積極去研究消費市場，市場需求如果把握得比較到位，那么不管是房企還是中介，其實都可以抓住這個市場的機會�！艾F在還有物業公司也可以做這塊業務，因此從某種程度上來講，租售市場還存在不確定性，或許還會有更多新的競爭者加入，或許是物業公司，或許是互聯網公司，但有不同的競爭主體參與，從消費端來講，肯定是利好，將會更加方便，服務會更加優化�！眹儡S進說。

　　一位傳統中介公司的資深置業顧問則表示，租售業務看似簡單，但背后的服務、市場布局卻不是一朝一夕的事情，傳統中介在專業的領域深耕了這么多年，并不是誰都可以輕易取代和超越的。美聯物業西南片區董事總經理繆鴻裕也認為，租售市場的一個關鍵詞是“交易效率”，不管是房企，還是傳統中介，或者是其他平臺，都得圍繞這個核心來生存，其延伸出來就是“盤（盤源）、客（客戶）、人（團隊）”這三個核心元素。不管是任何身份進入這個市場，都是圍繞這三個元素在進行爭奪。房企進入租售市場，最大的優勢在盤與客這兩方面，但這對傳統中介而言，同樣也是核心資源，相差不會特別多，所以競爭點還在于操作團隊上面，但這一點，對于沉淀多年的傳統中介，仍占據優勢。

　　“開發商做租售中心，要特別注意規模效應，因為中介這個行業，上不了規模很多基礎建設是沒辦法維持的，如今房企推線下門店也好，或者是推加盟模式做平臺也好，其管控模式能否產生協同效應，仍面臨市場考驗�！笨婙櫾１硎�。

　　此外，在繆鴻�？磥�，房企的加入并不存在“搶飯碗”。如今，互聯網平臺、傳統中介以及房企，這三個玩家的業務界限已經越來越模糊。例如，美聯物業現在也做網上引流，也有與一部分中小型開發商合作開租售中心，會提供一些類似物管服務、裝修資訊等服務，開始布局全產業鏈�！八麄儊碜鑫覀兊氖袌�，我們也在做他們的市場，我們的關系不一定全是競爭，也可以是競合，總之，市場上越來越多新的競爭者加入，對行業進步肯定會有很大的幫助，會相互促進�！笨婙櫾Ｕf。記者 孫瓊英（來源：重慶商報）