從擺攤到直播 伍大姐服裝"生意經"越念越順暢

　　從街頭搶占位置叫賣，到傳呼機聯系業務，再到手機網絡直播

　　伍大姐服裝“生意經”越念越順暢

　　4月21日凌晨5點，伍大姐像往常一樣醒來。她打開手機，看看哪些人給她發了信息，然后一邊回信息一邊收拾準備出門——她要在6點前趕到位于朝天門的店鋪，開門迎客。

　　“現在無論旺季還是淡季，每天都有很多信息要處理，隨時都要查看手機�！蔽榇蠼阈ΨQ，現在越來越離不開手機了，如果沒有手機，都不曉得如何做生意了。

　　街頭擺攤除了靠喊還要搶位置

　　伍大姐名叫伍霜雪，今年55歲，做服裝生意已有34個年頭。她告訴重慶日報記者，自己從1987年開始賣衣服，當時在朝天門進一些布料，拿回家后自己當裁縫做成衣服，再拿到街頭賣。

　　“那時候只有靠喊，‘過來看哈喲，要好看的衣服褲子裙子到這邊來哦’。有時嗓子都喊啞了，一天也沒有幾個人光顧。有些人一直試衣服，試完又不買，還到處亂扔，我又要收拾大半天�！蔽榇蠼阏f，擺起攤來就很難顧得上家人，自己吃飯、回家的時間都不固定，“特別是遇到生意來了，就更忙了，哪里還顧得上吃飯、回家哦�！�

　　“擺攤還要搶占位置。如果位置沒占好，生意就不好做……”回憶起那些年的經歷，伍大姐頗有感觸。

　　社交軟件興起讓采購時間縮短

　　這樣的叫賣持續了3年。1990年，伍大姐看好商場的人氣，在南岸區上新街一家商場租了三節柜臺做生意。與之前不同的是，除了不再當裁縫，直接從渝中區新華路進貨外，她還逐漸積累起上下游渠道資源，這讓她做起生意來更順手了�！斑@很大程度上要歸功于我的第一個通訊設備：BP機（也叫傳呼機、尋呼機）�！彼�說。

　　上世紀90年代初，BP機面市，火遍全國，伍大姐跟著那波潮流也買了一個。盡管只能發簡短的信息，但在當年有了這個新玩意兒后，拿貨和賣貨都更便捷了。一個信息傳過來，她就可以找公用電話回過去跟對方商談細節，因此多了不少業務。

　　1995年后，各種樣式的手機陸續進入市場。為方便做生意，伍大姐給自己和老公各買了一部，“有了手機，我就不用像過去一樣接到傳呼信息要去外面打公用電話回復，聯系業務更方便了�！�

　　看著生意一天比一天紅火，加上積累了一些本錢和資源，伍大姐夫妻二人干勁十足，商量著去朝天門做服裝批發業務。2008年，他們位于朝天門的店鋪終于開業了。

　　起初，伍大姐負責駐守店鋪、照顧孩子，老公長期跑廣州、福建、浙江等地進貨，一個月最多回來幾天，有時甚至一個季度才回來一次。后來，孩子教會他們用手機上網，用QQ和長期合作的廠家、買家交流，這才讓伍大姐老公的采購時間大大縮短�！霸瓉砝瞎�長期在外地采購，現在很少出去了，一個月最多出去兩三天就回來了�！蔽榇蠼阏f。

　　線上經營貢獻30%左右營業額

　　“現在做生意更方便了。不僅可以在微信朋友圈發‘爆款’，實時更新剩余數量，還可以做線上直播，增加銷售收入�，F在做生意和以前相比，真的是發生了翻天覆地的變化�！蔽榇蠼愀锌�。

　　從去年開始，伍大姐請了個模特到店里搞直播，進一步拓寬業務來源。她坦言，盡管這兩年實體店的生意沒有以前好做，但得益于移動網絡尤其是微信、抖音等手機軟件，線上能夠貢獻30%左右的營業額，因此總收入沒有減少，反倒略有增加。

　　“另外，以前有時太忙沒仔細點錢，我們每年都要收到好幾千元假錢，只能心痛地撕掉�，F在大家都習慣掃二維碼給錢，基本不會收到假錢了�！蔽榇蠼阏f，以前每天收了現金都要拿到銀行去存起來，現在就省事多了。

　　如今，伍大姐從早到晚手機不離身。她說，最怕的就是丟手機，手機出故障了都要連夜找人修好�！笆謾C在手，生意我有�！蔽榇蠼阈χ�說。

　　本報記者 何春陽