長久以來，農村經濟發展始終面臨著一項難題：一邊是農產品品種豐富，種出來卻賣不出好價格甚至滯銷；一邊是城市生活物資需求量大，消費者想買卻買不到價廉物美的產品。二者之間的信息、產品流通渠道如何打通？銷售橋梁誰來搭建？這似乎已經成為關乎著整個縣域經濟發展的關鍵問題。

為了充分發揮互聯網優勢，實施“互聯網+”農產品出村進城工程，2019年6月28日，由重慶市供銷合作總社牽頭建設的市級農村電商綜合服務平臺“村村旺”正式上線。

村村旺展示中心 。村村旺供圖

三年來，“村村旺”將供銷社“為農、務農、姓農”使命刻到骨子里，落到行動中，持續探索具有供銷特色的產業電商發展路徑，平臺一頭保供應，一頭抓銷售，上游組織基層社、綜合服務社等涉農供應商入駐平臺，下游與全國農產品采購商對接，撮合形成穩定的產需對接關系及信息交互渠道，并利用大數據、互聯網等信息化手段，打造了涉及農產品流通各關鍵環節的系統矩陣，有效解決農戶“種什么，怎么種，怎么賣”的問題，促進農產品流通線上線下融合發展。

“大宗訂單”

發展規?；r種植

受制于產銷信息不對稱的影響，傳統的生鮮農產品銷售模式多以零售為主。

“以前每家農戶種植的農產品基本上都是賣給批發市場，不成規模，價格相對較低，波動也比較大，沒有保證?！焙洗▍^沙魚鎮燕子村種植基地負責人賴成紅說道。

2021年，“村村旺”在了解了農戶的難處后，結合當地優勢，率先在合川區進行了虎皮青椒種植項目試點，與銅溪鎮圣燈村農村綜合服務社、合川區田園飄香農業種植股份合作社建立合作關系，簽訂了近1000畝大宗生鮮訂單合同。

村民采摘虎皮青椒。村村旺供圖

今年5月份，合川區沙魚鎮燕子村基地種植的虎皮青椒大量成熟，首批4000斤虎皮青椒由“村村旺”撮合進入興盛優選電商平臺進行銷售。

“現在與村村旺簽訂了生鮮訂單合約，我們就不用再愁銷路和價格了，可以把更多心思放在怎么提升產品質量上?！?賴成紅笑著說道。

對此，村村旺運營中心副總經理陳雨表示，從種植主體的角度出發，“訂單農業”使其有了長期穩定的銷售方，利益也能得到進一步保障。她介紹到，大宗生鮮訂單農業作為“村村旺”主要業務模式之一，已與全市10個區縣建立供需關系，涉及土地面積5萬多畝，整合60多個生鮮品類按訂單模式進行常態化種植收購，與市內25家下游銷售渠道形成每日穩定供應的合作關系，現已累計供應蔬菜18636.83噸，雞蛋1850.54萬個。

未來，“村村旺”將繼續擴大大宗生鮮訂單農業種植規模，撮合更多的電商平臺、生鮮超市與種植主體建立長期合作關系，進一步規避市場波動帶來的風險，切實提升涉農主體的收益。

“以銷定產”

搭建供需對接“雙向”橋梁

“以前是種出莊稼找買家，如今有了買家再種地，別看順序顛倒下，掙的錢可差好幾倍”。梁平區供銷合作社主任張幸瑋介紹，過去，當地“先種植、后銷售”的模式往往因為市場波動和銷售渠道的不固定，導致農產品價格不穩定，甚至發生因為滯銷而低價賤賣等情況，農民利益受損嚴重。

農戶采收青菜頭。村村旺供圖

秉承為農服務初心，村村旺平臺自成立之初，就積極與涪陵榨菜集團進行對接，為梁平區的青菜頭找到買家。

“我們會根據農戶的種植規模和產品質量，與合作企業設定保底的收購價格，這樣對于農戶而言，只要按訂單種植，企業就會照單全收，且不管行情如何，利潤都有所保證?！标愑瓯硎?。

此外，“村村旺”還會組織專家對農戶、專業合作社等涉農主體提供免費的種植技術、電商知識、系統應用等專業領域培訓服務。

據了解，截至目前，“村村旺”訂單農業項目已經鏈接12個區縣20余家基層社、300余家村集體經濟、100余家專業合作社。與涪陵榨菜集團、郎酒公司等8個大型加工型企業形成戰略合作關系，僅青菜頭單品累計發展種植面積就已經達到10萬畝，直接帶動12個區縣10000戶農戶增收900萬元。

不僅如此，“村村旺”還以青菜頭訂單模式為原型，今年春季在石柱、永川、合川等區縣發展辣椒、糯高粱、油菜等原料型訂單項目共3萬畝；計劃今年冬季將在梁平、忠縣、萬州等10個區縣發展青菜頭、蘿卜、芥菜訂單項目，預計種植面積將達到10萬畝。

“多方聯動”

廣開精品農特產品銷路

“歡迎各位來到直播間，現在給大家推薦的是開州紫水小灶炒豆干，質地細膩，豆香味濃郁，數量有限，朋友們趕緊下單喲！”

今年3月31日晚18時30分，由重慶市供銷合作總社和重慶農村商業銀行聯合推出的“鄉村振興”渝東北專場直播帶貨活動在“村村旺”展示中心迎來首播。

“鄉村振興”渝東北專場直播帶貨活動。村村旺供圖

重慶精品農特產品普遍存在產品規模小的問題，“村村旺”充分發揮線上線下渠道優勢，深入推進產銷對接和消費扶貧，依托“村村旺”和村鎮級供銷網點打通服務“三農”最后一公里，助力重慶精品農特產品“賣的多、賣的遠、賣得好”。僅開州紫水豆干，通過“村村旺”平臺累計銷售額達40.2萬元，2021年較2020年同期增幅高達10.56倍。

截至目前，“村村旺”與全市18個區縣聯動，匯集精品農產品1195個SKU，通過社區拼團、企業團購、電商代運營、直播帶貨等多種營銷方式，聯結1800家企業用戶、7萬多個人用戶及20多家機關、企事業單位、金融機構，“購正宗農特產品，上村村旺平臺”的態勢已逐步形成。

據悉，下一個三年，“村村旺”將繼續秉承為農服務初心，以“增用戶，擴規模，創效益”為發展目標，聚焦農產品上行，持續優化平臺功能，暢通產品和信息流通渠道，吸納重慶更多的特色農產品入駐“村村旺”，為三農發展“輸血”，為鄉村振興“加油”。（張艷）

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