近年來，重慶市奉節縣鐵佛村綜合服務社圍繞臍橙產業高質量發展，探索形成“三統兩分三兜底”社會化服務模式，帶動全村農戶增收致富，實現了小農戶與大產業有機銜接。

“三統”控品質，打造標準化全產業鏈

鐵佛村綜合服務社牽頭成立專業合作社，建設4000余畝晚熟臍橙基地、年經營規模1萬噸的加工營銷中心以及11個總容量達4000噸的冷藏保鮮庫，引導748戶果農加入，推動臍橙標準化生產、規?；N植、品牌化經營，通過“統一技術、統一品牌、統一銷售”，打造全產業鏈標準化體系。

對集中連片種植的果園配套建設水肥一體化、果園軌道車等農業設施。利用數字化平臺做實“一庫三單”服務模式，即建立“臍橙種植技術資源庫”，按需“點單”、提前“約單”、上門“送單”。農業技術服務隊常態化在田間地頭開展修枝、施肥、梳果等全方位技術指導。2024年，累計開展“集中授課+田間操作”培訓87場，培訓果農2000余人次，培育“土專家”54名。

統一注冊“鐵福春橙”品牌，由全村748戶專業合作社成員共同享有，并對外進行統一發布和宣傳，統一定做印制果箱、果袋等臍橙包裝物品。建成3條集臍橙洗選、分揀、包裝等環節為一體的加工生產線，實行統一清洗、統一分選、統一包裝。依托冷凍保鮮庫，實現臍橙鮮果全年供應期長達8個月，實現全村“鐵福春橙”品牌價值超億元，平均價格較其它晚熟臍橙高出1.2元。

鐵佛村綜合服務社牽頭成立銷售服務隊，多方對接市場開辟銷售渠道，成功開拓北京、上海、廣州、山東、四川、西安等市場。目前，已設立臍橙直銷點23個；與大型商超開展“農超對接”，帶動商貿流通、運輸、加工、服務等產業發展。大力培育、發展農村電子商務產業，依托中華職業教育社、職業技術學校等力量，培育孵化本土電商主體22個，培訓村干部、鄉村網紅等200余人，吸引入駐電商平臺，通過“傳統電商+直播帶貨”模式助力臍橙銷售。2025年，銷售臍橙3000余噸。

“兩分”算清賬，推動小農戶銜接現代農業

推動“黨建+產業”融合發展，創新推行“1+10”黨員帶動模式，由一名黨員帶動10戶果農，通過黨建引領、黨員帶動，實行“分類管理、分戶核算”，把農戶吸引在產業鏈上。

農戶可以根據實際需求，選擇自主經營、代管代收、集中流轉等不同類別發展模式。選擇自主經營的農戶，由農戶自行種植管理；選擇代管代收模式的，建立勞務隊，由綜合服務社分別統一勞務價格、統一耕種方式，實現全流程閉環監督管理；對外出務工、土地撂荒的農戶，按照土地面積和樹齡實施 “三變”改革，自愿流轉入股到合作社統一經營管理。

針對不同的發展模式，建立不同的成本和收益核算方式。組織黨員、種植大戶、村民代表等55人成立核算小組，逐戶分批次開展集中采果、當場稱重、現場核算成本和收益等工作，并通過分片區召開院壩會、村民小組會、公示欄等方式通報收益情況，表彰產業大戶，堅定農戶發展信心，激勵更多農戶參與發展。5年來，在鐵佛村綜合服務社的持續帶動下，專業合作社成員從60戶220人發展到748戶2830人，種植面積從200畝擴大到4000余畝，年收入超過6000萬元。

“三兜底”明收益，確保農民利益不受損

通過設定保底收購價格、集中購買保險、統一進行管理等方式，指導專業合作社建立全維度風險防范機制，切實保障農戶種植收益。

價格保底方面，專業合作社根據每年臍橙市場行情走勢，統一設定保底銷售價格，與果農簽訂訂單合同，在市場行情高于保底價格時，果農可以自主銷售；在市場行情低于保底價格時，果農可按保底價格全部出售給專業合作社，最大程度保障果農基本收入。

平臺托底方面，該社搭建全體村民合作、全程服務、全域流通的農業綜合農事服務平臺，為農民提供產前、產中、產后全過程綜合服務。探索實行“集體經濟組織+合作社”“合作社+小農戶”“集體經濟組織+服務組織”“服務組織+新型農業經營主體” 等勞務服務模式，組建勞務隊18支，吸納勞動力932名，對外出務工、年老體弱欠缺勞動力等有勞務需求的果農，實行代耕代種、代管代收等生產托管服務，提升土地利用效率，確保土地不撂荒。

風險兜底方面，每年免費為全部果農購買柑橘自然災害損失、農業雇主責任、柑橘種植收益等保險，規避自然災害、市場風險等影響，有效提升果農抗風險能力。近年來，年均為果農購買各類保險30萬元左右。2022年，在極端高溫干旱天氣影響下，臍橙產量受損的726戶果農共計獲得保險賠償826萬元。（重慶市供銷合作總社）

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