外貿訂單銳減 渝企“疫”中謀變找到商機

德鼎光學生產車間

凱高玩具生產線

飯遭殃產品 受訪者供圖

　　這個時節本是外貿行業的“黃金季”。然而疫情在國際間快速傳播，外貿企業首當其沖：訂單縮減、物流遇阻、加班加點趕出來的貨，堆積在倉庫，發不出去。

　　從最近公布數據來看，今年一季度，重慶外貿進出口總值1130.7億元，比去年同期下降14.1%。其中，出口642.4億元，下降25.7%。

　　接下來更復雜的局面下，如何穩住外貿基本盤？記者采訪了解到，目前穩外貿措施相繼出臺，在金融、財稅、物流、通關等多方面打出“組合拳”，幫助渝企穩訂單、穩市場。

　　借著新的情況變化，重慶企業想方設法穩住基本盤的同時，也在“疫”境中謀變，轉換思路找商機，通過一個個“突破口”再戰市場。

　　轉產防疫物資訂單激增

　　整潔寬敞的廠房內，生產線滾動運轉，機器聲此起彼伏，一副副醫用護目鏡從這里產出，打包發往美國、荷蘭、西班牙……從3月份開始，重慶德鼎光學科技有限公司的1.6萬平米車間，200多名工人連軸運轉，每天產量可達3萬副。

　　但就在疫情初期，公司負責人何照云還在為公司的境遇煩惱。在深圳打拼多年的他，去年9月，在重慶榮昌工業園區剛建立新工廠，生產出口老花眼鏡及電影IMAX眼鏡。

　　在計劃中，今年本是“收割”訂單的爆發之年，“單子已經排到了6月份”。不曾想，海外訂單數量卻因疫情急轉直下——電影院歇業、零售商店關門，客商紛紛推遲訂單�！拔覀儽仨毾朕k法，度過這段真空期�！�

　　有一天，榮昌區經信委找上門，說到現在防疫物資緊缺。這讓何照云意識到，“市場有新需求，而我們生產流水線經過改造就可以生產護目鏡，貿易渠道和資源也是現成的，轉換相近的品類，能降低損失�！�

　　爭分奪秒！從設計到開模，再從組裝到調試，春節一結束，生產線就迅速轉動起來，同時根據海外客戶需求，采購防護服、口罩等防疫物資，一時間訂單激增，1季度出口額在5000萬元。

　　“現在，客戶每天還在源源不斷地下單�！焙握赵普f，增加產品多樣性，減輕了公司現金流壓力，“經此一役，我們也在海外市場打響了名氣，一些客戶還可能成為長期合作伙伴�！�

　　“老字號”搭上“出�？燔嚒�

　　說起“飯遭殃”，重慶人都不會陌生，這家源自綦江的“老字號”，早已成為不少家庭餐桌上必不可少的一道下飯菜。

　　疫情來襲，這家“老字號”的銷量陡然出現了巨大反差：因為人們減少外出，選擇在家做飯，商超的單月銷售額猛增3倍，另一方面，作為大宗采購方的餐飲、校園、農貿市場渠道卻遭遇停滯。

　　一邊是企業開足馬力全力生產，一邊是餐飲市場復蘇緩慢，公司該如何調整市場計劃？

　　飯遭殃食品有限公司副總經理朱海表示，多年來，公司出口業務占比極小，目前國外“宅經濟”品類需求量直線上升，“想想我們宅家買了什么，就會知道外國人宅在家需要什么�！敝旌４蜷_了思路，“這正是布局海外市場的時機！”

　　公司迅速調整市場戰略。4月14日，重慶飯遭殃食品有限公司與外貿綜合服務平臺——重慶渝貿通公司簽訂《品牌銷售代理服務協議》，授權渝貿通為日本、韓國、加拿大、澳大利亞以及新加坡等國的獨家代理商。

　　“此次簽約給了企業很大信心，現在已經收到新加坡客商發來的意向訂單�！敝旌Ｕf，當下把握機遇，打通了“飯遭殃”海外銷售平臺和渠道，他相信，新的市場機會也會由此萌生。

　　調結構拿下內銷大單

　　位于涪陵的凱高玩具重慶有限公司，有著西部最大玩具商之稱，產品出口到全球180多個國家，客戶包括麥當勞、迪士尼、樂高等世界500強企業。

　　“春節之前，我們接到了大量訂單，因為海外疫情暴發，客戶陸續發來郵件，提出縮減或延遲發貨，后來多個進口國防控升級，當地接收貨物受限，一時間產品積壓過多�！眲P高玩具負責出口事務負責人徐倫坦承，疫情對企業影響不小，目前，已經有20%的訂單減少、10%的訂單延遲出貨。

　　據公司統計，一季度出口額3500萬人民幣，同比下降40%，“是公司成立以來最大跌幅�！�

　　出口受阻，公司及時調整方向，騰出部分產能瞄準國內市場開發產品，以彌補出口訂單的缺失�！拔覀兣c北京、上海、南京的多家公司合作，簽下了1000多萬國內的訂單”，預計今年國內市場增長十分可觀，年收入有望突破1億元。

　　內銷市場的啟動，短期內解決了企業的燃眉之急，公司也加快修煉內功。最近，30臺國內最先進的注塑機搬進車間，5G網絡覆蓋后，公司正式進入“工業4.0”時代，生產效率大幅提升，質量會更高。

　　重慶商報-上游新聞記者 郭欣欣